Chênh lệch giá cao ngất trời trở thành mâu thuẫn cốt lõi trong đàm phán
Các phương tiện truyền thông nổi tiếng trong nước tiết lộ rằng mức báo giá của CCTV là từ 60 triệu đến 80 triệu USD. FIFA ban đầu yêu cầu mức giá cao từ 200 triệu đến 300 triệu USD. Mặc dù sau đó nó đã giảm xuống giới hạn trên là 120 triệu USD đến 150 triệu USD, nhưng vẫn có khoảng cách nhận thức khoảng 2 lần giữa hai bên. Trong cùng thời gian đó, các cuộc đàm phán thị trường ở Ấn Độ cũng rơi vào tình trạng bế tắc tương tự, khi báo giá của các công ty địa phương cũng chênh lệch rất nhiều so với giá chào bán của FIFA. So với thị trường Nhật Bản và Hàn Quốc, các đài truyền hình Nhật Bản cuối cùng đã đạt được thỏa thuận khoảng 200 triệu USD, trong khi ở Hàn Quốc, các đài truyền hình tư nhân giành được bản quyền hai điều khoản rồi bán lại. Điều này cũng cho thấy thế mạnh thương lượng của FIFA tại thị trường châu Á đang dần yếu đi và suy giảm.
Nhiều yếu tố khiến đàm phán trở nên khó khăn hơn
Đầu tư và lợi nhuận không tỷ lệ thuận với nhau. Trong hai kỳ World Cup vừa qua, chi phí bản quyền của CCTV lên tới 300 đến 400 triệu đô la Mỹ. Chi phí bản quyền của World Cup 2022 tại Qatar xấp xỉ 1,4 tỷ nhân dân tệ. Lợi nhuận từ việc tái chế quảng cáo sau khi trừ chi phí rất hạn chế. Quy mô khán giả xem truyền hình cũng ngày càng bị thu hẹp khiến cuộc đàm phán này trở nên thận trọng hơn.
Trải nghiệm xem bị ảnh hưởng bởi thời gian diễn ra sự kiện. 70% các cuộc thi quan trọng năm nay bắt đầu từ sáng sớm đến sáng và có rất ít sự kiện vào khung giờ vàng. Điều này ảnh hưởng trực tiếp đến thiện chí của các nhà quảng cáo, đồng thời cũng khiến nhiều người hâm mộ không thể xem trận đấu do bận công việc.
Sự chú ý của giới trẻ phần lớn tập trung vào các hình thức giải trí mới nổi như video ngắn và thể thao điện tử, những hình thức này làm chuyển hướng sự chú ý khỏi nội dung thể thao và lượng khán giả của các chương trình phát sóng trực tiếp về thể thao truyền thống đang bị xói mòn.
Mô hình phân phối và khái niệm thanh toán xung đột với nhau: CCTV tuân thủ mô hình phát sóng miễn phí, nhưng FIFA hoàn toàn hy vọng sử dụng phương pháp tăng phí bản quyền để khuyến khích các đài truyền hình quảng bá việc xem trả phí. Điều này về cơ bản khác với logic hoạt động của CCTV; đồng thời, với tư cách là chủ sở hữu toàn bộ bản quyền, các cuộc đàm phán phân phối của CCTV với các nền tảng hạ nguồn cũng sẽ bị hạn chế bởi giá thượng nguồn. Trò chơi giữa ba bên càng làm không gian đàm phán bị nén lại. Ngoài ra, đội tuyển bóng đá quốc gia lần lượt bỏ lỡ World Cup, các sự kiện tư nhân trong nước bắt đầu nở rộ. Điều này cũng đã làm suy yếu sức hấp dẫn thị trường của World Cup ở một mức độ nhất định.
Mối quan tâm của nhà tài trợ và triển vọng đàm phán
Tại World Cup lần này, bốn công ty Trung Quốc đã tham gia vào chương trình tài trợ toàn cầu và tổng mức đầu tư của họ vượt quá 500 triệu USD. Nếu quyền phát sóng không thể thực hiện được, quyền tiếp xúc thương hiệu của các nhà tài trợ sẽ bị giảm đáng kể, điều này cũng ảnh hưởng đến niềm tin đầu tư của FIFA. Những người trong ngành tin rằng khả năng hai bên cuối cùng đạt được thỏa thuận vẫn tương đối cao. FIFA đã hạ mức báo giá xuống mức hợp lý. Vấn đề có thể được giải quyết thông qua các nhượng bộ tiếp theo, thanh toán trả góp hoặc nền tảng hạ nguồn chung để chuẩn bị đầu tư. Một số ý kiến cho rằng FIFA sẽ không bỏ rơi Trung Quốc, thị trường trọng điểm với hàng trăm triệu fan theo dõi gần một nửa thời lượng, và CCTV phải cân nhắc giữa giá trị của sự kiện và chi phí đầu tư. Người ta ước tính rằng cả hai bên sẽ tìm được sự thỏa hiệp trong giai đoạn cuối và người hâm mộ nhiều khả năng vẫn được xem các trận đấu World Cup miễn phí. Nếu đàm phán hoàn toàn đổ vỡ, người hâm mộ trong nước có thể chuyển sang các kênh không chính thức để xem trận đấu, điều này không chỉ ảnh hưởng đến trải nghiệm xem mà còn gây tổn hại đến mối quan hệ hợp tác lâu dài giữa FIFA và thị trường Trung Quốc.
Việc đếm ngược đến ngày khai mạc World Cup đã bắt đầu và các cuộc đàm phán giữa CCTV và FIFA vẫn đang tiếp diễn. Kết quả cuối cùng của trận đấu bản quyền này không chỉ ảnh hưởng đến trải nghiệm xem của người hâm mộ mà còn ảnh hưởng đến hiệu quả truyền thông lâu dài của World Cup tại thị trường Trung Quốc. [Click ngay để xem kết quả xổ số bóng đá].